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西安品牌公关推广，如何迅速打开新产品市场？

时间：2019-09-20

大多数消费者都喜欢追求新奇的事物，然而并非所有新产品投入市场后都能得到良好的反馈，如果不讲究一定的策略，很可能让企业亏损。下面西安品牌公关推广公司——凯发文化就来和大家聊聊如何迅速打开新产品的市场，使其被消费者接受。
作为新产品，首先要满足市场需求，能够填补市场空白。企业要找到自身品牌的独特性，告诉消费者你们能提供怎样的功能，市场上缺少什么样的功能，有了切入口一切就好办了。
其次产品宣传一定要找到目标用户群，寻找并挖掘潜在客户，有针对性地宣传才是有效的。而且宣传要适度，用词要准确，客观地将产品的竞争性优势告知消费者，不能夸大其词。宣传方式可以多样化，组织新品推介会或者路演，让消费者试用新产品，扩大其影响。
企业要想走得长远，一方面要不断创新，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中，扩充原产品的内涵，增强其市场竞争力，扩大市场占有量；另一方面一定要严把质量关，建议在社会上聘请一些有影响力的人作为企业的质量监督员，利用他们来促进产品质量提升。在保证产品质量的前提下，企业还要保持一定的档次，形成自己的风格，细分消费群体，同功能内提高产品材质和设计，同价位则可增加产品功能和服务等。
注意：走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。
另外，顾客购买产品时，除了质量、性能外，价格也是一大因素。企业在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润，不能定价过高。
对于企业来说，闭门造车只会限制其发展，因此一定要重视顾客对新产品真实的反馈和评价。西安品牌公关推广公司建议企业定期收集并利用顾客反馈，这将会推动新产品与服务的完善。
除了上述几点外，新产品在推广时，一定要注意以下几个方面：
1、把握好上市的时机，如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。其次要突出卖点，推出新型推广活动。所有的推广活动一定要面向目标客户群，突出卖点时不要和行业巨头硬碰。
2、根据区域情况调整产品结构。有时新产品上市会影响区域内老产品的销量，但其实不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，刚开始并不要求新产品和老产品的销量就达到1+1＞2的效果，只要大于1就行了，毕竟后期还要继续推广。
3、做好新产品的上市说明。企业应提前让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广；排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动他们对产品的信心；否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
4、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，营造销售气氛，带动周边市场。通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，先加大促销力度引爆市场，其次可以减少促销力度，回归正常的通路竞争，接下来要再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量。
5、选择正确的路进入市场。不同的产品有自己独特的销售渠道，选对渠道很关键。品牌进入渠道主要有以下几种：
（1）一点集中进入法：集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破，之后再扩大版面。
（2）借助外力进入法：指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。    
（3）创新：可利用互联网让品牌发声，如电商采用O2O的方式将线上销售和线下体验相结合。
6、告诉顾客“我是谁”。新产品刚刚面世，在市场上没有优势，品牌知名度低，这时要先让消费者知道“我是谁”。要做到这一点，企业应明确自身品牌的价值理念，核心思想，做好前期宣传。
7、告诉顾客“我有什么特长”。在明确自身的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客“我有什么特长”，让顾客愿意信赖你的产品。因此，企业在进行品牌推广时，一定要结合企业发展战略确定一个主题。
8、攻占消费者内心。目前各品牌产品的质量差别其实不是很大，企业可以弱化产品的功能诉求，强化品牌内涵，将产品特点加以提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱。
9、实施有针对性的广告促销策略。当目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，就要开始有针对性的广告促销了。
10、树立感恩客户，以客户为中心的原则。新品牌虽然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者间想成很好的口碑，转而进一步促进销售。
西安品牌公关推广公司——西安凯发拥有敏锐的市场信息捕捉能力，用新思维、新格局、新方式来制定和执行公关方案。通过策划，方案的执行多年来服务各大企业深受好评，以企业、品牌的核心价值为原则树立形象新颖、潮流紧跟互联网动态的发展趋势，为您的的品牌创造价值。

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