凯发

029-81615381
您的当前位置：主页 > 新闻动态 > 公司动态 >

西安品牌公关推广，校园广告文案撰写技巧

时间：2019-04-30

目前在校大学生已经成为不少企业产品的主流消费者之一，他们追求创新，个性张扬，文化水平更是不低。针对这类客户群体，不少企业为了更好的推广自己的产品，采取了校园营销推广的方式。然而理想与现实总是存在一定的差距，方法不对肯定起不到预期的效果。下面西安品牌公关推广公司——凯发文化就来手把手教大家如何撰写校园广告文案，希望能帮到大家。
很多企业发现自己在校园投放的广告没有一点效果，究其原因主要是目前整个校园营销市场的环境变了，用户的习惯变了。而大多数企业仍在用十年前校园广告投放策略，以为拼谁的钱多，谁投放的校园广告点位广，谁的品牌在校园市场中的曝光量大，谁就能占有校园市场。
现实状况却是现在校园市场中的竞争对手越来越多，而校园用户基数的增长不但有限而且消费群体越来越挑剔，特别是伴随着校园自媒体的发展，大学生的注意力越来越碎片化，越来越没有耐性，如果你所投放的广告无法在第一时间抓取住用户的眼球，后期关注自然会大幅度的降低，广告效果自然就不好了。
由此企业要想在当今校园营销市场占领一席之地，就必须实现从追求校园广告的曝光量到追求占领大学生心智的转变，即通过社交营销的方式改变校园广告的内容，完成与大学生用户互动的改变，在校园广告的文案中不仅要向大学生传达商品的信息，而且要更深层次的去打动和说服大学生消费群体，从而让他们购买你的产品。
那么究竟该如何撰写出有创意又能吸引大学生群体的校园广告文案呢？且听西安凯发文化慢慢道来：
1、从转化率出发
能否保障转化率是判断一个校园广告文案价值的核心要素，让大学生长期购买该企业的商品才是校园广告投放终极目的。具体说来，一份能够达成销售转化的文案应满足以下特点：
（1）精准性：即该广告文案能够被用户所感知，进而让用户对该品牌商品产生兴趣；
（2）空间感：一篇好的广告文案应具有故事性和场景化，用户通过阅读它可以联想到品牌商品的价值和影响；
（3）驱动力：能够减轻用户的心理负担，为用户的下单找好“借口”，“我是要达成什么目的才买这个商品”。
简单来说，校园广告文案的策划和企业具体的产品息息相关，与目标用户紧密相连，也取决于企业校园营销推广的具体目标，是拉新、促销活动还是用户的留存。策划人员在撰写文案前，必须要先了解清楚校园营销具体的目的是什么，而且这个目的必须简单明了，不要抱有校园广告投放后，马上就能带来千万销售额的幻想。
2、合理利用“利他思维”
撰写校园广告文案切忌从品牌自身角度出发，一味的强调自身品牌优势，而要站在激活用户的角度考虑问题，真正去分析你的商品和服务能填补哪一块大学生空缺的需求。西安品牌公关推广公司认为，解决大学生用户群体的需求才是商品的核心价值，而校园广告文案必须直接戳中大学生用户群体的痛点，从而激活用户的感知。通过该文案告诉用户可能要面临的危机，放大用户对未知危机的恐惧与焦虑，当不改变的焦虑大于行动的焦虑时，大学生对商品的消费行为自然会被触发。
3、让产品与大学生群体产生关联
好的校园广告文案，一定要尽可能与所有大学生群体产生关联，还要让广告文案变成更有趣、可读性更高。除此之外，还要注意：这篇广告文案是给谁的？大一新生还是大二、大三的“老司机”。同时，要把控好校园广告投放的频率和校园广告的内容，考虑到不同大学生的感受。
校园广告投放过程具体可以分为5个不同的阶段：
（1）初识期：大学生对你的商品或品牌毫无认知，在这个阶段，大学生群体可能还没意识到你的商品对他有什么用。这时企业要通过该广告文案告诉他们：我可以解决你的哪些问题；
（2）观望期：大多数大学生群体已经知道你的品牌和商品了，也明白你的商品和品牌的属性，但还没决定买你的还是竞争对手的商品。这是要让他们明白：我的商品可能会更适合你；
（3）意向期：用户开始对你的商品产生兴趣了，但是还有很多顾虑和担心。这是要让他们对你的产品产生信任感，告诉他们：我的商品值得你信任；
（4）成交期：用户对你的商品进行购买了，这时还要再巩固一下，可以适当制造一些小惊喜，让人眼前一亮；
（5）复购期：目标用户已经与你的品牌保持稳定的互动。当大学生群体对品牌的认可，当一旦有需求，他会毫不犹豫的再次选择你的商品，在这个阶段，品牌需要做的是：不要让用户遗忘你的品牌。
具体实施起来，可通过以下技巧来吸引大学生用户群体的注意：
①　代入式营销
指从大学生用户群体的视角写一个与品牌相关的故事，让用户产生代入感，潜意识中认为这个故事“和自己有关”。在小编看来，相比“自夸式”的广告推广，大学生用户群体更青睐于轻松诙谐、低姿态的校园广告文案。
②　让用户主动传播分享
可通过制造话题、文案留白、以人为本、触动人心等方式让大学生用户群体愿意主动传播分享广告。
③　占领用户内心中有利位置
自古以来“攻城为下，攻心为上”，校园广告推广也是如此。广告文案占领受众心智分为两条路径，分别是：中央路径与外围路径。
中央路径：利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者，企业可通过灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入到广告文案中。研究发现在消费者的思维中，只有5%是完全有意识的，且人在3秒之内做出的要不要购买某个产品的决定，是基于感性的。
外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。
④　警惕三大误区
（1）创意远大于产品
很多广告很有创意，但是却忽略了企业品牌本身，导致用户只记住了故事、形式、创意，却没记住这是哪个品牌或产品的校园广告，这样就舍本逐末了。凯发文化认为，校园广告文案的创意的顺序应该是：挖掘出品牌或产品在校园市场的差异化→找到与之相对应的创意点→找到相应的创意手法。
（2）加入过多的噱头
噱头和产品卖点是不一样的。噱头是受众觉得有意思，但不会为此而买单的，而卖点是受众会愿意为此而买单的。广告文案中的噱头要在保证产品自身情况下合理制造。
（3）过于追求高大上的文案
广告文案是否高大上？辞藻是否华丽优美？是否标新立异、引经据典、别出心裁，或押韵好记，这些都不应该成为衡量企业校园广告文案是否成功的必备要素。
西安品牌公关推广公司——西安凯发拥有敏锐的市场信息捕捉能力，用新思维、新格局、新方式来制定和执行公关方案。通过策划，方案的执行多年来服务各大企业深受好评，以企业、品牌的核心价值为原则树立形象新颖、潮流紧跟互联网动态的发展趋势，为您的的品牌创造价值。咨询电话：029-81615381

Copyright © 2018-2020 凯发文旅产业（西安）集团有限公司 版权所有 陕ICP备36570492号    西安灯光音响租赁  海口会议公司  北京活动策划公司

凯发