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西安品牌公关推广公司，地推技巧分享

时间：2021-12-09

大家都知道，品牌推广大致可分为两种方式：线上推广和线下推广。在线下推广中，地推又是比较常见的一种推广方式。然而如果没有掌握一定的技巧，很容易引起消费者的反感心理。不要着急，下面西安品牌公关推广公司——凯发文化将为大家分享一些地推的小技巧，相信可以帮大家解决这一难题。
通常地推可从以下几个步骤来做：
1、目标人群分析。西安凯发文化强调，地推前销售人员一定要进行仔细的市场调研，做好目标受众分析，这样才能达到预期的效果。包括产品适用人群的年龄、性别、收入层级、兴趣爱好等。
2、选择推广区域。在明确目标受众后要做的就是根据目标人群的生活活动范围选择推广区域，建议选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。
3、制作宣传品。一般可通过传单、易拉宝进行宣传，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，可以快速抓住目标群体的眼球。
4、产品渠道。一般主要通过扫二维码，添加微信公众号、下载APP或浏览器的网页界面来进入产品区浏览。小编推荐使用浏览器的网页界面，这样方便客户了解产品特色。
5、地推人员选择，这点也很重要。一般地推人员颜值不用太高，只要看上去明媚活泼，套系就好了。建议大家可以选择各个高校的兼职学生，他们整体素质较高，可以接受新鲜产物；责任心也比较强，对地推工作更上心。
6、地推过程。商家在对地推人员简单培训后，准备好地推需要的桌椅、易拉宝等工具，就可以将地推人员简单分工，规范地推时间、地点和操作方法，统一推广话术了。一般通过一些礼品吸引用户扫码注册。
7、充分调动地推人员的积极性。建议将地推效果和人员绩效挂钩，针对表现好的人员进行奖励。
8、数据分析。每个阶段推广结束后，都要对推广的效果进行数据分析，从而获取导致推广率差异的区域、时间等因素，进一步改善地推方案，以便达到提高地推效果的目的。
了解了这些流程后，还要掌握地推的一些小技巧，下面西安品牌公关推广公司将一一道来：
（1）分析目标人群，确定推广场地
地推活动开始前，首先要先分析目标人群是什么群体。一般跨境电商类产品的主要目标人群是上班族和宝妈族。其次，要分析哪种情况下人流量相对较多，再将目标人群和人流量结合起来，综合考虑地推现场的种种因素来确定地推地点。要在法律允许范围内，注意保护客户隐私。
（2）准备推广物料
常见的物料有易拉宝、海报、宣传单张、横幅等。从文案的选择到图片的设计，越简单明了越好，要让人一眼就能知道你们是做什么的。带点创意就更好。
（3）礼品领取流程
西安凯发文化不建议太过复杂的活动流程，越简单越好，因为活动现场没有客户愿意一直等下去，这样也会大大影响地推的效果的。建议简化流程，如：领取红包时，只要用户一注册成功，并进行了1元下单并提交收货地址，立送5元现金红包，当场派发，真金白银的送，效果真的好。
（4）地推话术
现在消费者都比较警惕，对于地推之类有信息泄露风险的活动内心比较抗拒，这个时候就考验地推人员的口才了。需要地推人员通过自己的话术消除客户的戒备心理，对产品产生信任感。
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